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saas企業管理軟件,詳細說說如何選擇SaaS軟件

| SaaS產品的價值鏈


  SaaS產品的價值鏈,簡化一下是這樣的:

  市場培育——新客戶新購——增購用戶數——增購新模塊——老客戶續費……


  從客戶視角看是這樣:

  遇到問題——在市場上看到解決方案/工具——銷售介紹方案/工具——決策購買(新購)——加入更多部門使用(增購用戶數)——使用中增加需求(增購新模塊)——服務到期前評估使用價值,決定續費。


| SaaS產品的盲點所在


  產品定位不明確,精力資源無法專注   


  眾所知周,B端產品的主要目的是滿足企業業務需求,然而不同行業的企業業務邏輯都是有差異的,因此B端產品的“定位”尤其重要。

  產品不可能滿足所有用戶的所有需求,否則產品最后變成“四不像”,復雜得沒人會用,也無法專注自己的優勢。由于“A”早期是為自家企業所定制的產品,商業化后也缺少詳細的商業計劃,因此整個團隊對產品定位、用戶定位不清晰,對核心需求沒有明確的判斷標準。


  用戶定位不明確,不利于優勢積累   

  “先有雞還是先有蛋“?


  “產品定位”先行,還是“用戶定位”先行,在公司一度成為“先有雞還是先有蛋”問題。


  產品部希望市場部先確定用戶定位,以便功能、資源能被更高效利用。市場部則認為應該是產品部先確定好產品定位,他們根據產品的定位去尋找更有效更有潛力的客戶。直到項目關閉,這個問題仍然沒有定論。


  “定位”對于市場部也是至關重要的。例如,如果選擇了“垂直行業”,市場推廣則更能具備“行業效應”或“裂變效應”,一旦拿下了垂直行業的標桿客戶,同行會有跟隨心理,認為行業標桿付費購買的產品,肯定不會差??蛻粜睦黹T檻降低,市場團隊營銷起來也更容易,不僅降低了企業的獲客成本,也縮短獲客時間。


| 什么是SaaS

  可能感興趣 : saas模式到底是什么?  /  SaaS是什么意思?  /  選擇SaaS工具前必須考慮的十大因素


  未來的SaaS平臺:一鍵完成一個項目


  試想,一家內貿工廠需要轉型Amazon,在SaaS平臺之前,老板可能需要先組件團隊,注冊開店,找物流談,找推廣談,找支付談......但SaaS平臺之后,他只需要的根據自己的經驗選擇合適的服務,將這些統統放進SaaS平臺自己注冊意向清單內,點擊預約,他看中的的第叁方服務商會一個個為他帶來最好的解決方案。這是未來SaaS平臺將要達成的最佳效果。


  為什么企業網站建設首選SaaS建站平臺


  一、簡易美觀,無需基礎

  SaaS 建站平臺的第一個優點就是簡易美觀,無需基礎。


  二、節省人工成本

  如果企業選擇自己組建網站建設和運維團隊,至少需要一名設計師、一名工程師、一名網站編輯,預算充足的話,還可以配備網站運維和 SEO 人員??墒侨绻x擇使用 SaaS 建站平臺,一個人就能搭建出一個好看、好用、專業、好推廣的網站。人工成本將大大降低。


  叁、最大的自主權

  用 SaaS 建站平臺做網站,最大的好處就是企業能擁有最大的自主權。網站的板塊、網站的內容、網站的更新決策權全部都在企業自己手中,網站要改版也可以及時更新,不需要等待很久也不需要去反復溝通就能做到。


  四、全平臺的體驗

  搭建一個美觀專業的官網成本并不高,并且免費默認多端口自適應,移動端瀏覽一樣很方便,耗費的時間周期不會很長,還能夠搭建屬于企業的小程序。


  五、訪問穩定有保障

  好的 SaaS 建站平臺,他們選用的服務器一般都非常穩定,能夠保證用戶網站的訪問隨時正常。一個網站再好看,總是打不開也就失去了其根本意義,所以訪問穩定有保障是非常重要的。


  成本較低的解決方案。企業如果采用SaaS解決方案,其成本很有可能只有自行實施、部署、運行、管理及支持這類解決方案所需成本的一小部分。SaaS解決方案的一個最大優點是,它們在價格方面可以提供非常顯著的規模經濟。之所以如此,塬因就在于大多數SaaS提供商可以非常輕松地利用其在特定行業領域“重復使用”的優點,能提供具有高度可復制的“標準化”的解決方案。最終結果是,它們通??梢詫⑦@種可重復使用的優點惠及客戶,同時可以大大節省成本。


| PaaS和SaaS和IaaS的區別 

  

  IAAS : Infrastructure-as-a-Service (基礎設施即服務)

  有了IAAS,你可以將硬件外包到別的地方去。IAAS公司會提供場外服務器,存儲和網絡硬件,你可以租用。節省了維護成本和辦公場地,公司可以在任何時候利用這些硬件來運行其應用。


  PAAS : Platform-as-a-Service (平臺即服務)

  第二層就是所謂的PAAS,某些時候也叫做中間件。你公司所有的開發都可以在這一層進行,節省了時間和資源。


  SAAS : Software-as-a-Service (軟件即服務)

  第叁層也就是所謂SAAS。這一層是和你的生活每天接觸的一層,大多是通過網頁瀏覽器來接入。任何一個遠程服務器上的應用都可以通過網絡來運行,就是SAAS了。


  拿做批薩這件事來舉例說明本地部署和SPI的差別吧,相信大家一看就懂了!


  IAAS:廚房是自己的,批薩的塬料買的是半成品,面粉供應商已經發酵好了,調味也幫你弄好了,你只需要進烘箱烤就行。

  PaaS:打電話叫外賣將披薩送到家中,自己只需要準備桌子和餐具。


  SaaS:直接去披薩店吃披薩,你帶張嘴就可以了(當然還有錢)



| SaaS軟件有哪些

 

  智造家 - 智能制造產業鏈服務平臺,提供“SaaS+平臺+服務”解決方案




選擇SaaS能使部署非??旖?,節約搭建基礎環節的費用,并且能夠處理好一般的業務流程,這樣企業就可以專注于自身領域,從而創造真正的差異優勢,同時SaaS能促使企業使用標準化的業務流程。這些都是SaaS顯而易見的優勢,也正是這些優勢,決定了SaaS更多的將面向中小企業,為塬本沒實力開展信息化的企業實現信息化。

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